Shanghai, Bolong.id - Buku berjudul "Menjual ke Tiongkok: Kisah Sukses, Kegagalan, dan Perubahan Konstan" adalah kumpulan artikel dari para pebisnis veteran di berbagai industri di Tiongkok.
Dilansir dari Shanghai Daily Kamis (04/01/24), narasi mereka yang beragam, ditambah dengan basis pengetahuan dan perspektif mereka yang unik, akan memberikan para politisi dan masyarakat umum di Amerika Serikat wawasan yang berharga mengenai pentingnya hubungan antara kedua negara.
Seperti yang diungkapkan oleh Ker D. Gibbs, editor, dalam pendahuluan: "Hubungan antara Amerika Serikat dan Tiongkok sering disebut sebagai hubungan bilateral yang paling penting di dunia, namun juga mungkin merupakan hubungan yang paling penuh dengan konflik dan kesalahpahaman."
Gibbs adalah mantan presiden Kamar Dagang Amerika di Shanghai, di mana ia berfokus pada hubungan AS-Tiongkok dan masalah bisnis yang dihadapi perusahaan-perusahaan Amerika yang beroperasi di Asia.
Wajar jika para pebisnis di sini ingin suara mereka didengar, dan organisasi seperti AmCham memainkan peran aktif dalam membantu perusahaan “menyelesaikan tantangan ini dan tantangan lainnya,” mengingat peran organisasi tersebut dalam membantu para CEO, pengusaha, pengacara, dan bankir bersatu untuk bertukar pikiran. informasi dan menyatakan pandangan.
Selama perjalanan tahunan mereka ke Washington DC, yang dikenal sebagai "Doorknock", para pemimpin bisnis yang bekerja dan tinggal di Tiongkok berupaya untuk bertemu dengan anggota Kongres dan pejabat pemerintahan.
Faktanya, beberapa penulis buku ini pernah menjadi anggota delegasi ini dan berbagi dalam buku ini apa yang telah mereka pelajari dari pertemuan tersebut.
Komunitas bisnis Amerika di Tiongkok, sebagai pemangku kepentingan bersama, memiliki alasan untuk khawatir mengenai kondisi hubungan timbal balik saat ini yang, jika salah dikelola, mungkin “menghapus investasi dan kerja keras selama puluhan tahun serta menghilangkan peluang masa depan untuk pertumbuhan lapangan kerja dan penciptaan nilai.”
Gibbs benar dalam menekankan kebutuhan publik untuk memiliki “seperangkat fakta dan gambaran lengkap, terutama mengenai isu-isu rumit dan penting” seperti sisi komersial hubungan Tiongkok-AS, yang ia sebut sebagai “pengaruh yang penting dan menstabilkan.” "
Karena artikel-artikel tersebut ditulis oleh perusahaan-perusahaan besar yang beroperasi secara lokal dan berkomitmen terhadap pasar lokal, uraian singkat mengenai modus operandi yang mereka lakukan di sektor mereka masing-masing memiliki nilai unik tidak hanya bagi para pembuat kebijakan, namun juga bagi masyarakat secara umum, dan bagi para pelaku bisnis yang berkepentingan. khususnya di Tiongkok.
Bahkan para pembaca Tiongkok pun mendapat keuntungan dari kumpulan artikel ini, karena para penulis ini menikmati kewaskitaan sebagai orang dalam, tanpa kehilangan keterpisahan mereka sebagai orang luar.
Misalnya, buku tersebut merangkum sejarah investasi asing di Tiongkok secara ringkas.
Pada tahun 1980an dan awal 1990an, sebagian besar perusahaan asing “dipaksa” untuk membentuk usaha patungan dengan perusahaan lokal, sebagaimana dijelaskan oleh Daniel Krassenstein dalam babnya tentang rantai pasokan.
Pada akhir tahun 1990-an dan 2000-an, ketika pendapatan Tiongkok meningkat, perusahaan-perusahaan asing mulai memandang Tiongkok sebagai pasar utama, dan mereka mulai melayani kebutuhan konsumen Tiongkok serta kebutuhan industri.
Hal ini memunculkan istilah yang agak ambigu "di Tiongkok untuk Tiongkok", sebagai pengganti "buatan Tiongkok". Kata-kata baru ini menekankan komitmen jangka panjang terhadap Tiongkok sebagai pasar dan bukan sekadar sumber tenaga kerja murah untuk ekspor manufaktur.
Sayangnya, ketika hubungan Tiongkok-AS memburuk, masyarakat di Washington mulai menganggap istilah tersebut mencurigakan dan sepertinya mempertanyakan loyalitas perusahaan-perusahaan Amerika, dan beberapa politisi dengan sengaja menjadikan isu ini sebagai cara untuk membangkitkan semangat pemilih.
Beberapa penulis buku tersebut menjelaskan mengapa retorika ini bertentangan dengan kepentingan Amerika dalam jangka panjang.
Bisnis asing terus beradaptasi dengan kondisi lokal.
Seiring dengan semakin canggihnya pasar dalam negeri, selera konsumen pun berubah menjadi lokal, dengan kemampuan perusahaan lokal yang meningkat secara dramatis, sehingga memberi bobot lebih pada keunggulan home court.
Beberapa perusahaan asing telah memilih saham minoritas di calon pesaing mereka, sementara yang lain memilih mitra lokal, sehingga menimbulkan “di Tiongkok dengan Tiongkok” atau, sebagaimana sebagian besar perusahaan asing menggambarkan diri mereka, “di Tiongkok menjual ke Tiongkok.”
Tidak ada yang bisa menggambarkan hal ini dengan lebih baik daripada industri otomotif, seperti yang diuraikan oleh pakar industri Bill Russo dalam artikelnya "Industri Otomotif Tiongkok: Perlombaan Menuju Masa Depan yang Berkelanjutan".
Ketika Tiongkok menjadi pasar otomotif terbesar di dunia, inovasi signifikan yang terjadi di sini menjadikan Tiongkok sebagai pemimpin dalam bidang NEV.
Sekalipun terjadi perubahan paradigma, tidak ada pebisnis cerdik yang mampu meremehkan pentingnya Tiongkok, baik sebagai basis manufaktur maupun pasar.
Sebagaimana dikutip dalam "Layanan Hukum: Pelajaran dari Pengacara Teknologi di Tiongkok" oleh Don S. Williams dan Marie C. Williams, Tim Cook, CEO Apple, menyatakan: "Pandangan kami adalah bahwa Tiongkok akan menjadi pasar utama Apple di dunia – dan bukan hanya penjualan. Komunitas pengembang juga tumbuh lebih cepat dibandingkan negara mana pun di dunia. Ekosistem di sana sangat, sangat kuat."
Tampaknya manfaat dari hubungan yang harmonis dan kooperatif lebih dari sekadar bisnis.
“Selama empat dekade terakhir, Amerika Serikat dan Tiongkok hidup relatif damai. Perdamaian ini telah memungkinkan dan memupuk hubungan komersial yang membuat kedua negara lebih sejahtera dibandingkan jika mereka berdiri sendiri. Hal ini tentu saja diinginkan – dan tetap saja mungkin – bagi kedua negara untuk menemukan jalan ke depan yang dapat dijalani dengan nyaman oleh masing-masing negara,” seperti yang disimpulkan Gibbs dalam bukunya.(*)
Informasi Seputar Tiongkok.
Advertisement
